Les solutions de Techni’Sens
Analyse de la concurrence : optimiser vos produits grâce à l’évaluation des consommateurs
Analyse de la concurrence pour surpasser vos concurrents
L’analyse concurrentielle est cruciale pour une entreprise car elle permet de mieux comprendre ses consommateurs ou utilisateurs, d’identifier les forces et faiblesses de ses produits ou services par rapport à ceux des concurrents, et de définir une stratégie efficace pour se démarquer sur le marché. En analysant la concurrence, une entreprise peut anticiper les tendances du marché, identifier de nouvelles opportunités et améliorer sa propre offre pour rester compétitive.
Le plus Techni’Sens
Comprendre le paysage concurrentiel
Cette connaissance fondamentale guide les décisions stratégiques et façonne l’approche globale d’une entreprise. Sans une compréhension claire de qui sont vos rivaux et de leurs offres (produits ou services), il devient difficile de naviguer dans le paysage compétitif et de se positionner avantageusement.
Identifier les acteurs clés
L’analyse des profils concurrentiels et le benchmarking révèlent des insights critiques sur la position et la stratégie des concurrents. Cette étape est fondamentale pour évaluer où vous vous situez par rapport aux autres et quels avantages vous pouvez exploiter.
Notre ADN
Innovation
Créativité
Agilité
Ad hoc
Customer centricity
Pourquoi travailler avec Techni’Sens ?
Compréhension approfondie des attentes des consommateurs
Le premier objectif est de comprendre les attentes des consommateurs à l’égard des produits ou services qu’ils utilisent. Pour cela, nous réalisons des tests comparatifs où un panel de consommateurs évalue les produits ou services d’une marque donnée ainsi que ceux de ses concurrents. Nous analysons chaque aspect, de la performance technique à l’expérience utilisateur, en passant par le rapport qualité-prix.
Il est d’usage de constituer différents pools de consommateurs lors de l’étape de recrutement. En effet, un ciblage différencié comprenant les consommateurs/utilisateurs d’une marque d’une part, et les consommateurs/utilisateurs d’une marque concurrente d’autre part, permet d’enrichir les insights grâce à cette double lecture.
Notre travail
Lesde l'institut Techni'Sens
Alimentaire
Cosmétique
Petfood
Et bien plus …
Évaluation comparative pour une vue d’ensemble claire
En comparant les produits ou services d’une marque avec ceux de ses concurrents, nous sommes en mesure de fournir une perspective claire de leur positionnement sur le marché. Cela permet à nos clients de comprendre où ils se situent par rapport à leurs concurrents et d’identifier les domaines où des améliorations sont nécessaires.
Afin de faciliter l’appropriation des résultats, certaines représentations graphiques permettent de projeter les produits ou services évalués sur un même mapping. Il est alors possible d’identifier des territoires d’image spécifiques (via l’Analyse Factorielle des Correspondances) ou des avantages concurrentiels parmi l’univers testé (via l’Analyse en Composante Principale).
Identification des forces et des faiblesses
Grâce à nos tests comparatifs, nous sommes en mesure d’identifier les forces et les faiblesses de chaque acteur. Nous recueillons les opinions détaillées des consommateurs, mettant ainsi en lumière ce qu’ils apprécient ainsi que les aspects qui pourraient être améliorés. Cette analyse approfondie permet à nos clients de mieux comprendre les attentes des consommateurs et de s’adapter en conséquence.
Recommandations stratégiques pour l’amélioration des produits
Une fois l’évaluation comparative terminée, nous fournissons à nos clients des recommandations stratégiques pour améliorer leurs produits ou services. Ces recommandations sont basées sur les insights recueillis auprès des consommateurs et visent à renforcer les points forts tout en comblant les lacunes identifiées. En l’occurrence, une analyse des pénalités mettra en évidence les points d’optimisation des critères en retrait et susceptibles d’impacter la satisfaction des consommateurs pour un produit ou un service donné. Les marques peuvent ainsi optimiser leur offre pour répondre aux besoins et aux attentes des consommateurs en se basant sur de la data qualifiée.
Comment tirer parti des informations recueillies sur vos concurrents
Mise en place d'une stratégie de différenciation efficace
Dans un marché saturé, la différenciation prend toute son importance. Se démarquer par l’innovation ou par un produit/service unique est essentiel pour attirer l’attention du consommateur/utilisateur.
Lorsque nous évaluons une proposition de valeur auprès des consommateurs, nous cherchons à évaluer non seulement la clarté et l’unicité de la proposition, mais également à comprendre comment elle résonne avec le marché cible. Nous examinerons comment vos produits ou services répondent aux besoins spécifiques des consommateurs et comment votre proposition de valeur se distingue de celle des concurrents.
En outre, nous analysons la manière dont votre branding et votre marketing contribuent à façonner la perception des consommateurs à l’égard de votre marque. Il est crucial que ces éléments soient alignés de manière cohérente pour transmettre efficacement l’image souhaitée de votre marque et renforcer sa pertinence et son attrait auprès du public cible.
Maximiser votre avantage concurrentiel
Les actions prises doivent viser un positionnement optimal sur le marché afin d’améliorer la compétitivité. Cela peut impliquer le lancement de nouveaux produits ou services, l’adaptation des packs ou encore la modification du message marketing.
Le processus ne se termine pas une fois l’exécution achevée : un suivi régulier dans la durée et des ajustements sont indispensables pour maintenir la performance alignée sur les objectifs fixés. Ce suivi continu dans le temps est essentiel pour assurer un succès durable, surtout face à l’évolution constante de la concurrence sur le marché. Par exemple, les produits et les stratégies des concurrents pouvant évoluer (rendant d’autant plus crucial de rester vigilant et adaptable pour maintenir sa position concurrentielle), il conviendra de mettre en place une étude de type barométrique.
Nos créations : webinaires & posters made in Techni’Sens
Contactez dès maintenant notre équipe pour demander un accès privilégié à nos ressources : webinaires et posters, voir la liste ci-dessous.
WEBINAIRES
Découvrez la liste de nos derniers webinaires (en français)
Les webinaires
1. COMMENT MIEUX INTERROGER SES CONSOMMATEURS ? Identifier les clés d’interrogation nécessaires à l’obtention de réponses plus précises et de recommandations plus incisives.
2. IDENTIFIER INDIRECTEMENT LES DRIVERS D’ACHAT DES CONSOMMATEURS. Obtenir de manière indirecte les motivations profondes à l’achat, via la méthode du chaînage cognitif.
3. REVIEW SUR LES EMOTIONS ET INTRODUCTION D’UNE NOUVELLE APPROCHE. Tour d’horizon sur l’utilisation des émotions dans le cadre de tests de produits & réflexion autour d’une nouvelle méthodologie permettant de les détecter et de les décrypter.
4. COMMENT OPTIMISER UN DEVELOPPEMENT PRODUIT AVEC UN MIX PERTINENT ? Nouvelle méthode consistant à coupler de l’analyse conjointe avec un module drivers d’achat basé sur l’analyse des comportements inconscients. (en collaboration avec Johnson & Johnson)
5. SUSTAINABILITY, COMMENT PRENDRE EN COMPTE LA VOIX DU CONSOMMATEUR DANS LES PROGRAMMES DE RENOVATION PACK ? Proposition d’une méthode de test novatrice permettant d’accompagner efficacement les marques dans le développement de packaging plus durable.
6. LES ÉMOTIONS, UN ENJEU CLÉ PERMETTANT DE NOURRIR LA CONNAISSANCE PRODUIT. Nouvelle méthode spécialement développée pour valoriser un produit grâce au champ lexical des émotions. (en collaboration avec les Laboratoires Expanscience)
7. COMMENT ADAPTER LES MÉTHODES D’INTERROGATION ET OBTENIR DES RÉPONSES PLUS VRAIES ? Webinaire sur la perception du goût et les méthodes d’interrogation pour interroger le consommateur sur ce qu’il perçoit réellement.
POSTERS
Découvrez nos innovations présentées à Eurosense (en anglais)
Les posters
1. DRIVERS D’ACHAT : une approche méthodologique pour l’évaluation des crèmes solaire à destination des consommateurs écoresponsables. (en collaboration avec Pierre Fabre)
2. SCAN REVIEW : une étude holistique (sensorielle et consommateur) sur les laits végétaux : perception et influence des off-notes. (en collaboration avec Mane)
3. SURVIVAL ANALYSIS : analyse de survie appliquée aux problématiques de prix.
4. SENSO’FLASH : élaboration d’un nouvel outil permettant de recueillir des profils sensoriels sans avoir recours à un panel d’experts.
5. NATURALITÉ ET SENSORALITÉ : quel est le lien entre naturalité et sensorialité dans l’univers cosmétique ? (en collaboration avec L’Occitane en Provence)
6. IMPACT DE LA RÉDUCTION DE SUCRE : comment le taux de sucre peut impacter l’appréciation et les performances d’un produit ? (en collaboration avec Mane)
7. ÉMOTIONS – quali : évaluation des émotions d’une interaction enfant/parent lors de l’application d’un produit cosmétique, étude qualitative. (en collaboration avec les Laboratoires Expanscience)
8. ÉMOTIONS – quanti : évaluation des émotions d’une interaction enfant/parent lors de l’application d’un produit cosmétique, étude quantitative (en collaboration avec les Laboratoires Expanscience)
9. SUSTAINABILITY : comment prendre en compte la voix du consommateur dans les programmes de rénovation pack ? (en collaboration avec Sodebo)
Remplissez le formulaire ci-dessous et choisissez les webinaires ou posters que vous souhaitez recevoir.